Консультация специалиста

8(342) 214-40-02
8(342) 207-99-95

ул. Екатерининская, д. 105, офис 707

«МЫ просто РЕШАЕМ сложные ЗАДАЧИ!»
Instagram Facebook Вконтакте Сила Роста Сила Роста
Влад Акишев

Успешные переговоры -
выигрыш в условиях конкуренции!

Профессионал стремится выигрывать в любой ситуации!
г. Пермь

Тренинг
переговорных техник

Ключевые цели программы:

  • • Обучить участников технологиям управления личными продажами
  • • Сформировать базовые навыки профессионального влияния в переговорах
  • • Включить и развить конкурентное мышление продавца

Вы узнаете, как действовать в ситуациях:

  • 1
    «Я знаю компанию, мне точно интересно с ней работать, как мне выйти на ЛПР… и даже, если я вышел, что сказать, чтоб «зацепить» клиента?»
  • 5
    Наше предложение и предложение конкурентов примерно одинаково – кого выберет клиент в качестве партнера? Как стать для клиента «правильным выбором»?
  • 2
    Какие слова и действия продавца приводят к ответу клиентов: «нам не надо», «нет времени», «у нас итак все хорошо», «отправьте КП и мы сами свяжемся»?
  • 6
    Какая речь оказывает воздействие, поддерживает внимание и усиливает интерес?
  • 3
    «Мы хорошо поговорили, и клиент сказал, что ему все нравится, а потом просто перестает выходить на контакт либо говорит, что выбрали других». В чем ошибка и как ее избежать?
  • 7
    Переговоры по стоимости, наше предложение слишком дорогое и выходит за рамки бюджета. Можно ли продавать без скидок?
  • 4
    Когда и как говорить про стоимость предложения?
  • 8
    Возможно ли перехватить клиента у конкурента и как это сделать? и как обезопаситься от вторжения конкурента?Когда и как говорить про стоимость предложения?

Влад Акишев

• Автор курса
• Сертифицированный бизнес-тренер
• Профессиональный переговорщик:
обучает, консультирует и сопровождает компании
по ведению реальных переговоров и достижении конкретных целей

Генеральный директор «Консалтинговая компания «Сила Роста»
Эксперт в области профессионального влияния,
управления мышлением и эмоциями

14
лет опыт проведения обучающих программ
25
лет переговорной практики
500
открытых и корпоративных тренингов проведено
Влад Акишев

Екатерина Комарова

• Ведущий тренер курса
• Сертифицированный бизнес-тренер
• Разработчик обучающих проектов в области
подготовки коммерческих специалистов
от базового до профессионального уровня

Руководитель корпоративного отдела продаж
Специалист в области управления мышлением и эмоциями.

6
лет тренерской практики
9
лет опыт личных продаж
1500
специалистов подготовлено в общем
и персональном тренировочном процессе
Екатерина Комарова

Что вас ждёт на тренинге

Сильные технологии

Сильный тренер В основе программы – авторские разработки бизнес тренера и профессионального переговорщика Влада Акишева. Четкие, понятные, тренируемые алгоритмы. Технологии запоминаются и отрабатываются на практике до твердого умения. Вы сможете применять их с первого же дня тренинга!
Отзыв на технологии программы
«Программа для меня полезна тем, что каждая техника применима во всех сферах жизни и самое главное – позволяет достичь результата! Категории восприятия, модель презентации, цепочка «выхода из нет», управление ресурсным состоянием - для меня это настоящая находка – как просто, следуя по шагам, ты влияешь на человека, на его отношение к тебе, его реакции и решения»

Менеджер по развитию в регионе, ТД Алтайская сказка

Личный вызов и активная практика

Сильный тренер «Успешные переговоры – Выигрыш в условиях конкуренции!» не семинар или лекция, это тренинг! Аналогично спортивной тренировке вас будут ожидать целые комбинации упражнений. Их будет много и они будут разные: активные, вдумчивые, индивидуальные и групповые, объясняющие и закрепляющие, спокойные и требующие личного «самообладания», не всегда простые, но активирующие в Вас такие ресурсы, о которых вы сами не подозревали!
Несколько упражнений тренинга
«Минута славы продавца!», «Техничный футбол», «Самурай на мосту», «Презентационный тренажер», «Улетай крыша!», если раскуражитесь - «Полёт орла» и многие – многие другие.

тренер Екатерина Комарова

Легкая и доступная подача информации

Сильный тренер Рассказывать просто и весело о сложных, профессиональных вещах - наша задача! Вы сами удивитесь, когда в завершении третьего дня сможете легко воспроизвести весь материал тренинга!
Отзыв на тренинг Екатерины Комаровой
«Екатерина – настоящий профессионал! Доносит информацию максимально доступно, с улыбкой, живыми и шутливыми примерами. Всё продумано до мелочей, комфортно, живо, динамично, насыщенно – невозможно отвлечься и переключиться на что-либо – очень интересно!»

Региональный менеджер «СтройТехснабжение»

Долгоиграющий эффект

Сильный тренер З дня обучения и персональное сопровождение по итогам программы позволяют «разложить по полочкам» всю информацию и легко встроить навыки в практическую деятельность.
Отзыв на тренинг Екатерины Комаровой
«Очень люблю техники из цепочки «Выход из нет», сразу начала их использовать, помогает достойно завершить консультацию, выходить в неудобных провокационных ситуациях
На автомате использую технику «Троянский конь». Спокойно принимаешь выбор клиента, соглашаешься, указываешь на плюсы его выбора и тут же, как бы переживая, не настаивая, говоришь о том, что у него все может быть гораздо лучше при его возможностях. Очень слушают, более того клиенты возвращаются!!!»

Специалист по работе с недвижимостью, ООО «Талан»

Успешные переговоры -
выигрыш в условиях конкуренции!

В программе тренинга:

Конкурентное мышление в продажах

  • • Конкуренция в продажах. Точки влияния на успех
  • • Понятие конкурентного мышления
  • • Индивидуальные стратегии переговорщика
  • • «Ресурсное состояние» продавца

«Анатомия» продаж и технологии управления результатом

  • • «Матрица продаж». Принципы захвата и удержания клиента
  • • Алгоритм ведения переговоров в практике
  • • Анализ итогов переговорного процесса
  • • 4 составляющих успешных продаж

Технологии эффективной коммуникации в продажах

  • • Установление контакта. Рейтинг доверия
  • • Потребности. Выяснить и/или сформировать
  • • Вовлекающая презентация. «Основные ингредиенты». «Огонь» и «Специи» в презентации
  • • Позиционирование стоимости предложения. Аргументация цены
  • • Работа с возражениями. Достижение согласия

Технологиям программы обучены:

Отзывы о тренинге

Организационная информация

Продолжительность:
3 дня с 9:00 до 18:00


Стоимость: Уточняйте сегодня специальные условия.

    В стоимость входит:
  • участие в тренинге 3 дня
    ! расширенный формат
  • авторские раздаточные материалы
  • сертификаты
  • кофе-брейки

ЗАРЕГИСТРИРУЙТЕСЬ СЕГОДНЯ И ПОЛУЧИТЕ СПЕЦИАЛЬНЫЕ УСЛОВИЯ