Повышение доходности по контрактам

Для руководителей, категорийных менеджеров, закупщиков, коммерческих команд

Влад Акишев
| Россия

Ключевые цели проекта:

• Повысить доходность компании за счёт получения максимально выгодных условий по действующим контрактам
• Включить и усилить механизмы стратегической проработки ситуаций для профессионального захвата рынка и выведения бизнеса на качественно новый уровень

Вы освоите (I модуль):

1
Основные стратегии, дающие результат в переговорном процессе
6
Понятие стратагемы и способы её конструирования
2
Расчёт возможностей оппонента
7
Пять основных категорий поведения людей - как это использовать в переговорах
3
Понятие "картины мира" человека: от присоединения до изменения
8
Способы выстраивания аргументации
4
Техники влияния в условиях слабой,"на равных" и сильной позициях
9
Технологии регулировки эмоционального состояния в условиях давления и высокой психологической нагрузки
5
Технологии развития гибкости
мышления
10
Ключевые принципы работы
с уступками

Влад Акишев - автор и ведущий проекта "Повышение доходности по контрактам"

Сертифицированный тренер и автор программ
по направлениям:

профессиональная коммуникация - коммерческие и стратегические переговоры
управленческая коммуникация - технологии профессионального влияния
личная эффективность - управление мышлением и эмоциями

Автор уникальных технологий:

«Генератор коммерческой эффективности» - технология выигрыша в конкурентной борьбе
«Стратагема» – технология создания решений под конкретную переговорную ситуацию
«Картина мира» - технология формирования контекста для управления ситуацией
«Матрица продаж» - технология стратегического управления клиентской базой
«Переворот» - техника развития вариативности мышления и др.

Профессиональный переговорщик:

обучает, консультирует и сопровождает компании по ведению реальных переговоров и достижению конкретных экономических показателей

Сфера профессиональной деятельности:

повышение эффективности бизнеса, повышение доходности, выигрыш в условиях конкуренции, решение неразрешимых и сверхзадач, развитие творческого и стратегического мышления, раскрытие потенциала человека

14

лет опыт проведения обучающих программ

20

лет опыт управленческой деятельности

500

открытых и корпоративных тренингов проведено

12000

руководителей и коммерческих специалистов приняли участие в обучающих программах

Что вас ждёт на проекте

Высокое качество

"Предлагаемый курс подготовки руководителей и переговорщиков соответствует мировым стандартам обучения и постановки навыка управленческого влияния"

Отзыв участника проекта

"Программа была полезна тем, что дана технология подготовки и ведения профессиональных переговоров, её буду применять. За последние 3-4 года это фантастический прорыв в новых знаниях и конкретных технологиях (чётко, структурированно, технологично)"

"Красный Яр" (г. Красноярск), коммерческий директор

Уникальность содержания

Вашему вниманию будут предложены авторские технологии. Вы можете быть уверены, что не услышите пересказ "книжных" знаний или чужих идей

Отзыв участника проекта

“Влад Акишев - тренер, являющийся автором своих разработок и методики. Не прячет тонкости и секреты мастерства. Делится с аудиторией, даёт бесценный инструментарий и необходимые "ключи" для работы. Новые знания, новые впечатления, активные знания обеспечены!”

"СТБЕЛ" (г. Минск), учредитель

Практическая ценность

Тренинг построен по принципу: "Точно и по делу!", объяснения строятся на реальных, жизненных примерах из практики действующих бизнесов. Практичные и понятные алгоритмы. Могут применяться с первого дня после тренинга!

Отзыв участника проекта

“Выгодно отличается от других тренингов сбалансированностью теории и практики. Можно и нужно применять как в профессиональной деятельности, так и в личной практике. Понравилось умение тренера управлять вовлечённостью аудитории”

«Сбербанк» (г. Москва), заместитель управляющего

Измеримый финансовый результат

В среднем окупаемость программы составляет 2,5 раза в течение первого месяца при условии буквального соблюдения технологий и контроля со стороны менеджмента заказчика. В течение первого года цифры окупаемости могут достигать значений от 15 до 30 раз!

Отзыв участника проекта

“Чем интересен курс и подход: на обучение мы пришли со своими ситуациями (условия по поставщикам), а эффективность обучения измерили в получении дополнительных условий по данным поставщикам. Уже после первого модуля годовое улучшение по представленным ситуациям превысило стоимость обучения в 10 раз!"

ТС "Блеск" (г. Архангельск), коммерческий директор

повышение доходности по контрактам

Наша позиция заключается в том, что любое вложение денег в нашу программу
должно приносить многократную окупаемость!

Влад Акишев

УЧАСТНИКИ КОРПОРАТИВНЫХ ПРОЕКТОВ