Консультация специалиста

8(342) 214-40-02
8(342) 207-99-95

ул. Екатерининская, д. 105, офис 707

«МЫ просто РЕШАЕМ сложные ЗАДАЧИ!»
Instagram Facebook Вконтакте Сила Роста Сила Роста

Стратегические переговоры — Искусство побеждать!

img_6555_0

Бизнес-тренер: Влад Акишев (г.Пермь) 

В переговорах у вас уже наверняка сложился собственный стиль, которого вы всегда придерживаетесь. Если вы ведете себя мудро, способны оценить долгосрочные перспективы, анализируете информацию, ищете пути для достижения своих целей, приносящих пользу и вашему оппоненту – мы вас поздравляем. Единственное, что мы можем сделать в таком случае – это пригласить вас на деловой завтрак, чтобы взять у вас интервью и выведать пару ваших секретов. А если вы чувствуете, что не достигаете своих целей при проведении переговоров, то самое время поработать над своими навыками. Итак, только плохие переговорщики:

·         Руководствуются исключительно принципами

·         Упорствуют в собственном мнении

·         Делают невыгодные для себя уступки оппоненту

·         Учитывают только собственные интересы

·         Не владеют методами аргументации, техниками убеждения и удержания инициативы.

Эта программа о том, как ликвидировать такие – и подобные им – недочеты.

Цели:

  • научиться использовать стратегии и конструировать стратагемы в переговорах и жизни;
  • научиться отстаивать свои интересы в сложных переговорах, сохраняя положительный имидж и отношения;
  • развить навыки убеждающего воздействия.

Содержание программы:

1. Переговоры — что это? Общение? Состязание? Игра?

  • Теории взаимодействия переговорщиков. Как это бывает?
  • Стратегия и тактика переговоров: элементы переговорного процесса. Шаг за шагом продвигаемся к цели…
  • Подготовка к проведению переговоров: создание сценария. Что нужно знать заранее?
  • Использование стратагем в переговорном процессе. Мудрость веков…
  • Оценка результатов по итогам переговоров.  Итак, чего мы достигли?

2. Техники влияния и противодействия влиянию.

  • Формирование собственной сильной позиции. Дайте нам точку опоры…
  • Работа с убеждениями = Изменение мнения оппонента.
  • Умение работать с альтернативами в переговорах. Что еще?
  • Использование стратегии уступок. Отдать, чтобы выиграть…
  • Методы аргументации и убеждения собеседника.
  • Техники перехвата и удержания инициативы. Когда, это нужно?

3. Управление собственным состоянием.

  • Влияние эмоций на процесс переговоров. Правильный настрой – залог успеха!
  • Способы концентрации и управления собственными эмоциями.
  • Технологии задавания вопросов. Умение слушать и понимать.
  • Разница между фактами и мнениями в разговоре. А это мы одинаково понимаем?
  • Способы решения конфликтных ситуаций. Сколько их?

Результаты:

  • формирование активной  переговорной позиции;
  • освоение технологий, позволяющих легче достигать желаемого результата;
  • навыки управления собственным эмоциональным состоянием в ходе переговоров.

Другие тренинги

Отзывы участников

Стратегические переговоры — Искусство побеждать!: 8 комментариев

  1. Западно-Уральский банк ОАО «Сбербанк России», директор управления:
    Переговоры в бизнесе — это программа для тех, кому действительно важно решить сложные переговорные ситуации простым путем. Очень применима работа со стратегией и работа с эмоциями. Работа тренера — 15 из 10! Кроме профессионализма на 200 % есть еще сильная человеческая позиция, и это здорово!

  2. ООО «Рондо», собственник:
    Ко мне пришло понимание того, что если ты хочешь выиграть в переговорах, готовься заранее к разговору и веди его. Как? Пошагово рассказывают на программе. Что для этого нужно? Просто оттренировать все инструменты, которые дает Влад. Все доходчиво и просто! Спасибо!

  3. ООО «Спутник-комплектация», заместитель коммерческого директора
    На программе улучшил свои навыки коммуникации, получил базу для дальнейшего самосовершенствования по теме тренинга. Теперь смогу понять, что именно пытается сделать оппонент и далее эффективнее для себя вести переговоры. Хочется прийти на эту и другие программы еще раз!

  4. ООО «ТрансСибРегион», директор
    Все, что получено на программе применимо в реальной жизни, бизнесе. Планирую использовать подготовку к переговорам по стратагемам, роли, формирование картины мира. Великолепная работа тренера.

  5. ООО «Мир компьютеров», директор
    Очень хорошая подача материала. Много практики. Для бизнеса наиболее полезны составление стратегий и назначение ролей.

  6. ЗАО «Пермрыба», начальник отдела по работе с клиентами
    Программа дала представление о тактиках общения, об уровнях общения, начинаю с предложения. Планирую выстраивать картину мира у себя и клиентов. Тренер отлично выполняет свою работу!

  7. ООО «Пермэлпром», директор
    На программе даны реальные техники, которые можно применять на только в переговорах, а так же во многих жизненных ситуациях. Применять буду все, что усвоил. Рекомендую всем, кроме своих конкурентов!

  8. ООО «Аксилиум», директор
    На программе появилась новая идея и другой подход к существующим и будущим проблемам. Пришло понимание: подготовка решает все!

Комментарии запрещены.

узнать стоимость