Консультация специалиста

8(342) 214-40-02
8(342) 207-99-95

ул. Екатерининская, д. 105, офис 707

«МЫ просто РЕШАЕМ сложные ЗАДАЧИ!»
Instagram Facebook Вконтакте Сила Роста Сила Роста

Активные продажи – В контакте с каждым клиентом!

01_0_2

Для кого этот тренинг?

Этот бизнес-тренинг создан специально для менеджеров активных продаж для того, чтобы увеличить  эффективность их действий, научить управлять личными продажами, грамотно выстраивать отношения с клиентами и партнерами, и как следствие — увеличивать прибыль компании!

Чем наш проект отличается от большинства тренингов и курсов по продажам?

Бизнес-тренер — практикующий менеджер по продажам, а затем уже тренер. То есть, каждое свое слово тренер сможет подтвердить конкретным примером.

Все наши тренинги продаж избавлены от ненужной теории, дается только та информация, которую каждый сможет применить на своем продукте, только те инструменты, которые уже работали у сотен менеджеров по продажам, прошедших у нас курсы продаж.

Цель тренинга — поставить навыки! Поэтому тренинг имеет особый формат:

I.  (16 астрономических часов) – активное погружение в тему с отработкой инструментов в аудиторном формате.

II. 10 дней– ежедневная индивидуальная работа тренера с каждым участником: Выполнение письменных заданий на закрепление знаний и инструментов, применение их к продукту и компании. Проверка, корректировка. Анализ и оценка результатов работы каждого участника для руководителя.

III. (8 астрономических часов) – завершающее занятие с демонстрацией участников полученных техник, мастер класс в формате поединков.

IV. 5 дней — подготовка участниками тренинга материалов для корпоративной книги продаж: презентация компании, продукта, услуги с учетом конкурентных преимуществ; сборник типовых возражений и ответов на них. Процесс происходит удаленно под руководством тренера.

 

Взять под крыло человека без опыта работы (или с незначительным опытом) – ответственное предприятие. Он талантлив и перспективен, но когда речь идет о продажах, вам требуется результат. Каждая ошибка нового менеджера по продажам стоит вам по меньшей мере величины затрат на привлечение одного клиента. А грубые ошибки к тому же портят имидж компании.

Вы, конечно, не станете ждать, когда он научится всему сам или же более опытные коллеги предпримут образовательные попытки. Обучить его базовым техникам продаж и уберечь от ошибок можно уже завтра, а через три дня он начнет совершать нужные вашему бизнесу продажи. Откуда такая уверенность? Мы проделывали это уже много раз.

Добро пожаловать на тренинг!

Тренер курса: Екатерина Комарова

 

Цели тренинга:

  • Сформировать базовые навыки, необходимые для эффективных продаж.
  • Усиление позитивного имиджа компании за счет грамотной работы с клиентами.

 

Содержание программы:

Вводная часть:

  • Личная эффективность менеджера. Что отличет любителя от профессионала?
  • Приёмы, позволяющие увеличивать собственные результаты.
  • Продажи — что это? Основные ступени продаж.

Технологии продаж:

1. Установление контакта

  • Инструменты установления контакта (по телефону и при личной встрече).
  • «Активный» первый звонок — никакого «холода»!
  • Взаимодействие с посредником: секретарь, заместитель и т.д.
  • Выход на Лицо, Принимающее Решение. Назначаем встречу!

2. Выяснение потребностей

  • Типология клиентов (категории клиентов, характерные для Вашего бизнеса).
  • Ведущие потребности клиента.
  • Техника выяснения интересов клиента и формирование потребностей.

3. Подготовка и проведение презентации

  • Структура презентации, которая продает!
  • Как привлечь внимание, понравиться и запомниться.
  • Построение презентации на основе ведущих потребностей клиента.

4. Достижение согласия. Работа с возражениями и эффективная аргументация

  • Алгоритм работы с возражениями.
  • Техника аргументации стоимости и пользы услуг.

5. Заключение договора

  • Техники сдвига клиента к подписанию договора.
  • Заключение договора = Начало сотрудничества.
  • Общение с клиентом после завершения продажи.Работа на будущие продажи.
  • Установление долгосрочных отношений с клиентом.

 

Результаты тренинга:

  • Участники осваивают инструменты достижения результата на каждом из  этапов продаж.
  • Формируются навыки подготовки к переговорам, установления контакта с «посредником» и «лицом, принимающим решение», эффективной презентации компании и продукта.
  • По итогам программы участники знают и умеют использовать основные принципы работы с аргументацией и возражениями клиента.
  • Создается отличная база для дальнейшего профессионального роста.

 

Еще больше тренингов по продажам!

Другие тренинги

Отзывы участников

Активные продажи – В контакте с каждым клиентом!: 7 комментариев

  1. ООО «Пермские овощи», менеджер по продажам
    Программа была полезна во всем, так как я впервые на тренинге по продажам. Для себя открыла много нового, которое буду применять в работе для достижения поставленных целей. Спасибо тренеру.

  2. ТПК «УралБензоТех», менеджер по продажам
    Полезно все! В основном буду применять технику установления контакта и работы с возражениями, так как чаще всего с этим сталкиваюсь.

  3. ООО «Тенор», менеджер по продажам
    Программа была полезна тем, что вся теория приводилась на практике. Получила много полезной, нужной информации. Буду применять на практике все, что теперь знаю. Доступно, эмоционально, креативно, целостно.

  4. ООО «Газоны Прикамья», менеджер по продажам
    Программа оказалась крайне полезна, дала понимание необходимости постановки цели и ее достижения. На практике планирую использовать методы влияния на личность. Работу тренера оцениваю на отлично!

  5. Группа компаний «ИВС», менеджер по работе с заказчиками
    Программа научила более подробно выявлять потребности клиента, помогла лучше разобраться в системе презентации себя, товара, своей организации. Научила более четко противостоять возражениям клиента.

  6. ООО «ОК «Ресан», менеджер по работе с клиентами
    Отличная, полезная, практическая программа. В работе применять буду все. Все супер, спасибо!

  7. ООО «Академия инструмента», менеджер по продажам
    Программа помогла побороть комплексы, страхи. На практике постараюсь использовать все полученные знания и навыки. Отличная работа тренера, неравнодушна к ситуации и людям.

Комментарии запрещены.

узнать стоимость